Sultan Mahmed II, Pembunuh Dracula

Sebuah kebohongan apabila diceritakan secara terus-menerus maka lama kelamaan akan menjadi kebenaran. Itulah yang terjadi dengan kisah tentang Dracula. Selama ini mitos yang berkembang menyebutkan Dracula hanya bisa dikalahkan dengan salib dan bawang putih. Berbagai judul film dan buku telah diproduksi untuk membenarkan mitos itu. Tapi apakah mitos itu benar adanya? Pertanyaan inilah yang dijawab oleh Orhan Basarab dalam bukunya Sultan Mehmed II Sang Pembantai Dracula.
          

Buku setebal 179 halaman ini memang mengupas sejarah tersembunyi yang selama berabad-abad ada dalam wilayah fiksi. Oleh Orhan Basarab kisah tersebut dikupas secara tuntas, sehingga tudung kebohongan yang seolah-oalah telah menjadi kebenaran bisa disingkirkan. Setelah semuanya menjadi terang maka tahulah kita siapa pembunuh Dracula yang sebenarnya.
          

Sultan Mehmed II atau terkenal dengan julukan al Fatih (Sang Penakluk) selama ini lebih dikenal sebagai penakluk Konstantinopel. Memang prestasi tersebut sangat monumental dalam sejarah Islam maupun Perang Salib. Selama berabad-abad Konstantinopel merupakan benteng utama Kristen di Eropa dan Asia. Selama berabad-abad pula Islam berusaha merebutnya. Dan, Sultan Mehmed II lah yang kemudian bisa meluluh-lantakkan benteng Kristen tersebut. Sejak saat itu, Konstantinopel menjadi jantung Kekhalifahan Turki Ottoman (Turki Ustmani).
          

Kisah kepahalawanan Sultan Mehmed II dalam menaklukkan Konstantinopel tersebut memang sudah banyak diulas. Akan tetapi, masih ada kisah lain, yang tentu saja tidak kalah dahsyat dengan penaklukan Konstantinolel, yaitu ketika sang Sultan dan pasukannya bisa membantai Dracula. Entah apa yang terjadi kemudian sehingga kisah ini dibelokkan oleh Barat, sehingga tak jelas lagi siapa yang membunuh Dracula. Malah justru yang berkembang kemudian justru mitologi bahwa Dracula hanya bisa dikalahkan dengan salib dan bawang putih, bukan oleh tebasan pedang pasukan Mehmed II.
          

Dalam buku ini Orhan Basarab membabarkan fakta sebenarnya yang selama ini ditutup-tutupi oleh Barat. Orhan Basarab menguraikan bahwa peperangan Sultan Mehmed II dengan Dracula tidak bisa dilepaskan dari Perang Salib. Dracula yang selama ini dimitoskan sebagai vampir yang haus darah sebetulnya merupakan tokoh nyata. Ia merupakan Pangeran Wallachia yang ditugaskan oleh Kerajaan Hungaria sebagai salah satu panglima pasukan Salib. Sebagai panglima pasukan Salib, Dracula telah berhasil membantai ratusan ribu umat Islam di Wallachia dan sekitarnya. Korban-korban terbut disula—ditusuk dari bagian anus hingga tembus perut, leher, punggung atau kepala—dan mayatnya dibiarkan membusuk di kayu sula. Sepak terjang Dracula inilah yang membuat Sultan Mehmed II sebagai penguasa Islam waktu itu bertekad untuk menangkap Dracula hidup atau mati.
          

Pertempuran pun tak dapat dihindari. Di antara pertempuran antara Sultan Mehmed II dengan Dracula, The Night Attack (Sergapan Tengah Malam), merupakan pertempuran yang paling populer. Pada tengah malam Dracula dan pasukannya menyergap pasukan Sultan Mehmed II. Pertempuran sengit pun terjadi. Pada awalnya pasukan Dracula berhasil mendesak pasukan Sultan Mehmed II; bahkan Sultan Mehmed II pun hampir terbunuh di pertempuran  ini. Akan tetapi, kemampuan Sultan Mehmed II yang sudah terjun ke dalam berbagai medan pertempuran membuatnya bisa membalikkan keadaan. Akhirnya, Dracula bisa dipikul mundur.
          

The Night Attack tersebut digambarkan dengan detail oleh Orhan Basarab dalam bukunya. Ini membuat seolah peristiwa tersebut begitu dekat dengan kita sehingga suara pedang yang beradu, jerit orang yang sekarat, teriakan agar pasukan terus maju, akan selalu terngiang-ngiang dalam kepala kita.
           

Bran Castle, Istana yang Menyeramkan

Deep di Pegunungan Carpathian, di jantung Rumania pedesaan Transylvania, di mana bertengger di atas puncak berbatu, telah ada benteng dari beberapa jenis selama hampir 1.000 tahun dan benteng yang berdiri di sini hari ini sekarang dikenal sebagai 'Dracula's Castle' ( Kastil Dracula yang sebenarnya berada di reruntuhan di situs terpencil dekat Sungai Arges).

Bran Castle pada mulanya merupakan kubu yang dibangun oleh Ksatria Ordo Teutonic di 1212. Pada waktu itu disebut Dietrichstein. Pada 1200-an benteng telah disusul oleh Saxon yang telah menggunakan benteng untuk melindungi Brasov, sebuah pusat perdagangan penting. Pada 1370 benteng ini digunakan terhadap invasi Turki. Ini tetap menjadi benteng feodal penting sepanjang abad pertengahan, perannya adalah pertahanan terhadap invasi.

Puri memiliki empat menara, House Powder Tower adalah yang tertua, itu adalah bagian dari benteng asli dibangun pada 1212. Ini rumah Galeri Cannon, para Gunner's Room, dan juga tempat mesiu istana disimpan. Pada abad ke-15 selama restorasi benteng Menara Observasi dan Menara Timur ditambahkan. Menara Timur dibangun dengan lubang pembunuhan yang digunakan oleh tentara untuk menjatuhkan air panas dan pitch pada penyerang istana. Pada tahun 1622 Menara Gerbang ditambahkan dan dinding selatan benteng diperkuat dengan ketebalan 11 ft untuk menahan tembakan meriam. Pada tahun 1921, Ratu Maria Rumania, membawa arsitek istana untuk Bran Castle untuk renovasi luas yang berubah ini "benteng" ke Royal Residence. The Gunner's Room kuno menjadi Chapel Royal, galeri pertahanan menara itu direnovasi menjadi apartemen untuk wanita Ratu di tunggu. Sebuah lantai empat telah ditambahkan ke menara untuk Ratu Sekretaris.

Ratu Maria memiliki lift dipasang di air mancur yang di pengadilan interior.Lift turun 197 kaki ke terowongan yang membuka ke halaman taman yang indah di lembah di bawah. Bran Castle telah dibuka untuk umum selama setidaknya 40 tahun, museum, ia menawarkan sekilas ke masa lalu, seperti Kanselir Kantor, Aula Dewan dan Kamar Garrison. Juga menampilkan contoh-contoh indah seni feodal, senjata, patung, furnitur dan piala berburu.

Raja Louis XVI, Korban dari Revolusi Prancis

Louis XVI adalah yang terakhir dari deretan tiran yang panjang. Kakeknya Louis XIV adalah contoh yang sempurna dari suatu monarki yang mutlak, mendandani dirinya sebagai 'Raja Matahari' dan hidup dalam semarak kemewahan di Versailles sementara rakyatnya menderita kelaparan. Kondisi ekonomi di Prancis tidak membaik ketika Louis XVI naik takhta tahun 1774 pada usia 20 tahun.


Kepala pengurus keuangan Louis, yaitu seorang pria bernama Anne Robert Jacques Turgot, mencoba mereformasi keuangan negeri itu. Dia berusaha mengganti sistem Corvee tenaga kerja yang tidak dibayar sebagai ganti pembebasan pajaknya dengan pajak moneter, untuk memuluskan hukum serikat kerja yang diharapkan dapat meningkatkan produksi barang dan mengurangi biaya - biaya kerajaan. Reformasi Turgot ditolak oleh anggota parlemen daerah, yang sebagian besar terdiri dari para bangsawan yang harus membayar pajak baru. ketika Reformasi itu gagal, Turgot di pecat.


Perang Tujuh Tahun dan dukunagn Louis terhadap pemberontakan warga Amerika nyaris membangkrutkan Prancis. Lebih dari separuh anggaran negeri itu didedikasi untuk membayar utang. Pemungutan pajak juga diorganisasi dengan begitu buruk. Besarnya pajak bervariasi dari satu daerah dengan daerah lain, dan pemungutannya dilakukan oleh para pengusaha swasta yang memiliki laba besar. Dengan tidak adanya bendahara pusat, maka ratusan kantor pemerintah mengeluarkan uang, sehingga siapa pun nyaris mustahil untuk mengetahui berapa banyaknya uang yang masuk atau keluar. Krisis keuangan yang terjadi dengan begitu cepat ini segera menimbulkan inflasi dan, tahun 1789, lebih dari 80 persen dari penghasilan rumah tangga warga desa habis hanya untuk membeli roti dan pengangguran di berbagai wilayah di Prancis sudah mencapai lebih dari 50 persen. Dan sementara itu, Louis dan istrinya, Marie Antoinette tetap melanjutkan kehidupan mewah mereka di hadapan orang - orang yang kemiskinannya mereka abaikan.


Louis kembali berusaha untuk mereformasi peraturan pajaknya melalui parlemen daerah. Untuk pertama kalinya sejak 1614, mereka bersikeras agar Louis memberlakukan Estates General secara nasional. Majelis dibuat hingga tiga golongan. Golongan pertama mewakili kaum bangsawan; Golongan Kedua adalah tokoh agama dan Golongan Ketiga adalah penduduk mayoritas, yang kekuatan ekonominya sudah meningkat pesat sejak abad ketujuh belas. Karena tidak ada penyesuaian antara kekuasaan dalam berbagai Golongan itu, dengan mudahnya Golongan Ketiga dikalahkan dalam pengambilan suara, jadi wakilnya hengkang dari parlemen , dan membentuk Majelis Nasional yang menuntut adanya undang - undang baru.

Ratu Marie Antoinette, Korban dari Revolusi Prancis

Siapakah Marie Antoinette? dia adalah seorang ratu dari Prancis, yang menjadi korban “Revolusi Prancis” dan harus di eksekusi di depan rakyat prancis. karena dia dan suami nya Raja Louis XVI di anggap bersalah. berikut ini cerita tentang ratu yang bijak, anggun dan juga sebagai tokoh yang di kagumi dalam sejarah dunia.

Maria Antonia Josepha Johanna atau Maria Antonia Johanna Josephina, lahir di Archduchess, Austria 2 November 1755 – 16 Oktober 1793. setelah Dauphine Perancis 1770-1774 dan Ratu Perancis dan Navarre 1774-1792. Dia anak kelima belas dan kedua terakhir dari Kaisar Romawi Suci Francis I dan Ratu Maria Theresa.

Pada April 1770, pada hari pernikahannya dengan Louis-Auguste, Dauphin dari Perancis , ia menjadi Dauphine dari Perancis. Marie Antoinette diasumsikan gelar Ratu Perancis dan Navarre ketika suaminya Louis XVI dari Perancis, naik tahta setelah kematian Louis XV Mei 1774. Setelah tujuh tahun menikah, dia melahirkan seorang putri, Marie-Thérèse Charlotte, yang pertama dari empat bersaudara.
Awalnya terpesona oleh kepribadiannya dan keindahan, lalu orang Perancis membencinya, menuduhnya “L’Autrichienne” (artinya (wanita) Austria), pemboros, pengacau dan mempunyai simpati dari musuh Perancis, terutama Austria, juga negara asalnya. The Diamond Necklace incident hal itu lebih lanjut merusak reputasinya. Meskipun ia benar-benar tidak bersalah dalam urusan ini, ia juga dikenal sebagai Madame Deficit.

Para keluarga kerajaan flight to Varennes memiliki dampak buruk kepopuler an, Louis XVI digulingkan dan monarki dihapuskan pada 21 September 1792, keluarga kerajaan kemudian dipenjarakan di Penjara Temple. Delapan bulan setelah eksekusi suaminya, Marie Antoinette dirinya diadili, divonis Konvensi untuk pengkhianatan terhadap prinsip-prinsip revolusi dan hukuman guillotine dilaksanakan pada tanggal 16 Oktober 1793.
Bahkan setelah kematiannya, Marie Antoinette sering dianggap menjadi bagian dari budaya populer dan tokoh sejarah besar, menjadi subjek dalam beberapa buku, film dan bentuk media lainnya. Beberapa akademisi dan sarjana telah dianggap dia sembrono dan dangkal dan telah dikaitkan awal Revolusi Perancis padanya. Namun orang lain telah mengklaim bahwa dia diperlakukan tidak adil dan bahwa pandangan dia harus terus lebih simpatik.


Maria Antonia dari Austria lahir pada 2 November 1755 di Istana Hofburg di Wina, Austria. pada hari berikutnya, ia dibaptis menjadi Maria Antonia Josepha Johanna (juga dikenal sebagai Maria Antonia Johanna Josephina) Dia adalah putri bungsu dari Francis I Kaisar Romawi Suci dan Maria Theresa, Ratu Hungaria dan Bohemia, juga penguasa wilayah kekuasaan Habsburg.
Wali baptis nya adalah Raja dan Ratu Portugal, Dalam keluarganya, dia hanya disebut Antonia. Dijelaskan di kelahirannya sebagai “Archduchess kecil, yang sehat” dia juga dikenal di pengadilan Austria sebagai Antonia, tetapi lebih sering sebagai Madame Antoine, sejak Bahasa Perancis secara umum dituturkan di Hofburg. Setelah itu, masyarakat Wina sendiri adalah multibahasa, mampu banyak berbicara dalam bahasa Jerman, Perancis, Italia dan  Spanyol.

Versailles, Istana yang Mewah dan Megah

Versailles adalah nama sebuah kota kecil di Perancis, kurang lebih berjarak 18 km arah barat daya Paris. Istana Versailles  menjadi daya tarik utama dari kota ini.  Lebih dari 10 juta turis dari seluruh dunia yang berkunjung ke Perancis selalu menyempatkan diri untuk berkunjung ke situs bersejarah yang dinobatkan oleh UNESCO sebagai salah satu ‘World Heritage Site’ pada tahun 1979  ini.

Sejarah Istana Versailles

Istana Versailles, paket tour muslim eropa, umroh plus eropa 2013, wisata eropa,


Awalnya, Istana Versailles hanya difungsikan sebagai tempat peristirahatan sementara bagi raja beserta rombongan setelah selesai menyalurkan hobi berburunya. Namun, setelah Raja Louis XIV naik tahta pada tahun 1661, Chateau de Versailles dijadikan tempat kediaman resmi raja Perancis.

Kemegahan bangunan istana terlihat dari bentuk arsitektur khas French Baroque, sesuai dengan gaya keindahan arsitektur pada masa itu. Pembangunan istana ini memakan waktu 40 tahun, di bawah pimpinan arsitek Le Van (1612-1670) dan dibantu oleh Jules Hardouin Mansart.

Namun, proses pembangunan istana dan juga perluasan arealnya semakin menjadi-jadi untuk memenuhi permintaan permaisuri Louis XIV, Maria Antoinette, yang terkenal sangat borjuis dan menyukai kemewahan. Pembangunan istana yang terkenal akan kemewahannya ini—yang sebagian besar dibiayai dengan memeras dan melipat gandakan pajak rakyat—akhirnya memicu terjadinya Revolusi Perancis pada 1789. Kejadian inilah yang merubah wajah politik Perancis dari monarki absolut menjadi republik.

Pada tahun 1837, Istana Versailles dijadikan museum nasional oleh pemerintah setempat. Sejak saat itu, arus kunjungan turis mancanegara seakan tak pernah habis mendatangi tempat tersebut. Jika sahabat wisata muslim tertarik untuk berkunjung, sebaiknya datang pada pagi hari (usahakan untuk menghindari hari Minggu karena tempat ini biasanya sangat padat).

Kemegahan interior Istana Versailles


Istana Versailles, paket tour muslim eropa, umroh plus eropa 2013, wisata eropa,


Istana Versailles sangat luas. Bangunan ini memiliki 2.300 ruangan di atas tanah seluas 63.154 meter persegi. Dari 2.300 ruangan tersebut, terdapat 1.000 ruangan yang kini digunakan sebagai museum. Sementara 100 hektar lainnya dijadikan areal kebun dan taman, yang didesain dan dikerjakan oleh arsitek kenamaan Le Notre.

Istana Versailles, paket tour muslim eropa, umroh plus eropa 2013, wisata eropa,
patung Louis XIV

Di bagian depan, sahabat wisata muslim bisa menikmati kemegahan bangunan istana yang mewah  itu. Semua sudut sangat indah untuk dipandang dan difoto. Di sana juga terdapat patung Louis XIV (1638-1715) yang sedang berkuda.

Istana Versailles, paket tour muslim eropa, umroh plus eropa 2013, wisata eropa,
Hall of Mirrors

Istana Versailles, paket tour muslim eropa, umroh plus eropa 2013, wisata eropa,
Hercules Room

Salah satu ruangan terindah yang dibuka untuk kunjungan turis adalah Hall of Mirrors dan Hercules Room. Ruang Hall of Mirrors adalah karya design dari arsitek Charles Le Brun dan merupakan ruang megah yang berupa lorong panjang. Ruang ini dilengkapi dengan cermin dan plafon berupa lukisan, dengan lampu-lampu kristal yang cantik dan ornamen-ornamen hiasan berlapis emas. Dulu, ruang ini dipakai sebagai ruang pesta. Hall of Mirrors juga menjadi saksi sejarah dengan ditandatanganinya Perjanjian Versailles pada tahun 1919, yang mengakhiri berkecamuknya Perang Dunia I, yang melanda Eropa pada 1914-1919. Adapun Hercules Room juga berupa ruang yang indah dan megah dengan lukisan cantik pada plafonnya.

Istana Versailles, paket tour muslim eropa, umroh plus eropa 2013, wisata eropa,
Hameau de la Reine

Istana Versailles, paket tour muslim eropa, umroh plus eropa 2013, wisata eropa,
Petit Trianon

Untuk menuju istana ratu dari Louis ke-16, sahabat wisata muslim sebaiknya menggunakan kereta karena cukup jauh. Ada dua kediaman ratu, yaitu Petit Trianon dan Hameau de la Reine. Jauh dari kilauan emas, itulah yang tersirat saat melihat kepulauan istana milik ratu asal Austria ini. Istri dari Louis ke-16, yang kabarnya ratu pesta, ternyata memiliki istana yang sangat bertolak belakang dengan gambaran Château Versailles.

Kedua tempat tinggal Marie Antoinette ini sangat berhubungan. Hanya tipenya begitu berbeda. Petit Trianon berupa bangunan kerajaan kecil. Sementara Hameau de la Reine berbentuk gubuk-gubuk mungil, lucu, dan cantik bila dilihat dari kejauhan. Bagaikan rumah mainan yang cocok untuk para kurcaci dengan taman dan danau di sekitarnya.

Tiket masuk ke Istana Versailles ini berbeda-beda, mulai dari 18 euro hingga 25 euro, tergantung kepada beberapa tempat yang akan dituju. Sementara anak-anak di bawah usia  18 tahun tidak dipungut bayaran untuk mengunjungi istana dan pamerannya. Untuk tempat lain, seperti taman dengan air mancur, harus membayar meskipun tak mahal.

Untuk menikmati keindahan istana yang pada awalnya dibangun atas keinginan Raja Louis ke-13 ini memang tidak cukup dengan hitungan jam, tetapi perlu menyisihkan waktu satu hari. Di Istana Versailles  disediakan mobil kecil seperti mobil untuk bermain golf, yang tentu saja harus menyewa. Namun, ada juga kereta wisata yang akan membawa sahabat wisata muslim berkeliling daerah istana.

Di luar istana banyak pedagang souvenir yang menawarkan dagangannya. Sama suasananya dengan Menara Eiffel. Mereka kebanyakan adalah keturunan Afrika. Anehnya yang ditawarkan bukannya barang yang berhubungan dengan Istana Versailles, tetapi mereka menawarkan scarf, ‘rentengan’ gantungan kunci, dan miniatur Menara Eiffel.

7 Strategi Psikologis untuk Menguasai Penjualan Negosiasi

Mempersiapkan untuk negosiasi ketika banyak berada di garis dapat menimbulkan sejumlah besar ketakutan dan pemikiran negatif.

Pemikiran seperti ini dapat berarti negosiasi hilang sebelum penjual bahkan telah mulai mempersiapkan untuk itu. Perang pertama yang dimenangkan adalah pertempuran dalam penjual terhadap pikiran mengalah. Dengan menjadi jelas pada hasil yang diinginkan, ia memiliki kesempatan terbesar untuk sukses negosiasi dan melakukan penjualan.

1. Menghilangkan kecemasan.

Otak mencintai pilihan. Seorang tenaga penjual harus selalu memiliki lebih dari satu peluang yang sangat besar di dalam pipa. Hal ini menyebabkan peningkatan kepercayaan diri dan kurang kecemasan saat bernegosiasi.

Jadi penjual tidak merasa putus asa dan dapat lebih percaya diri memperoleh bisnis baru dengan mengarahkan negosiasi ke titik di mana pelanggan potensial berakhir menjual penjual mengapa mereka harus melakukan bisnis bersama-sama.
2. Skor ya kecil atau dua.

Bernegosiasi untuk apa mudah pertama dan tidak pernah menganggap calon pelanggan akan mengatakan ya untuk semuanya. Kadang-kadang, prospek mungkin menawarkan untuk mengambil pesanan yang lebih kecil sebelum pergi untuk lebih besar, pesanan lebih menguntungkan atau kontrak.

Untuk penjual, mendapatkan kaki di pintu dapat menjadi awal dari jangka panjang, peluang kemitraan yang lebih menguntungkan di masa depan. Kemenangan mengendarai kapal kecil membantu membuktikan nilai dari jasa yang dijual. Ini memberikan bukti penjual dari pekerjaan yang sukses sebelum digunakan dalam negosiasi untuk proyek-proyek yang lebih besar.


3. Ambil keuntungan penuh dari mendengarkan.

Wiraniaga memiliki dua telinga dan satu mulut karena suatu alasan. Peoople suka didengarkan. Meluangkan waktu untuk mendengarkan dapat mengatur penjualan profesional terpisah dari pesaing yang mendorong terlalu keras.

Bahkan hiu menjadi tenang di tengah perairan tenang. Jadi, ketika negosiasi, penjual harus mendengarkan dua kali lebih banyak saat ia berbicara dan ulangi kembali kepada pelanggan apa yang dikatakan klien dan meminta persetujuan.

Ketika seorang profesional penjualan memiliki kontrol diri untuk mendengarkan, ia belajar untuk berbicara bahasa pelanggan dan ini memungkinkan dia untuk menggunakan bahasa ini dengan cara mengakali kompetisi.
4. Pilih "partner" pendekatan.

Dalam negosiasi, penjual perlu melihat calon pelanggan sebagai mitra daripada lawan. Secara psikologis ini menempatkan masing-masing pihak di tim yang sama, membawa lebih percaya diri dalam negosiasi profesional penjualan itu.

Ini mengubah seluruh pola pikir dan menciptakan ruang komunikasi lebih didasarkan pada kesepakatan dari tindakan putus asa untuk mendapatkan.

Jika pelanggan potensial tidak bersedia mencapai kesepakatan, maka penjualan profesional dapat mengejutkan pelanggan dengan menghapus tawaran tersebut. Seringkali apa yang terjadi kemudian adalah pelanggan potensial rethinks sikap dan kembali ke bernegosiasi dengan tingkat yang lebih tinggi menghormati tawaran wiraniaga. Kurangnya takut ditolak terhormat dan menarik.


5. Pikirkan eksistensial.

Ketika penjual mencoba untuk menempatkan dirinya pada posisi pelanggan dan dapat melihat gambaran besar, lingkungan psikologis yang positif untuk negosiasi tercapai. Dia keuntungan kejelasan tentang pelanggan potensial tuntutan, kekuatan dan kelemahan dan lebih mudah untuk bergerak melalui negosiasi.

Potensi pelanggan merasa terhubung dengan negosiasi karena sudut pandangnya telah dianggap, yang pergi jauh ke arah membuat kesan dan bangunan yang menguntungkan kepercayaan.
6. Letakkan orang pertama, nomor kedua.

Jika seorang tenaga penjualan pengganggu perjalanan ke kesepakatan, pelanggan akan merasa defensif, yang menghambat negosiasi yang efektif. Defensif berarti kurangnya keterbukaan terhadap informasi baru. Seorang tenaga penjual harus menahan diri dari mengkritik kebutuhan, tuntutan, motif atau perilaku dari pelanggan potensial.

Dia harus mendengarkan dan menjadi cerdas, rasional dan tenang. Strategis penjualan profesional harus menjaga fokus dari tawaran itu dan menciptakan arena keadilan dalam menengahi diskusi tentang angka dengan cara yang saling menguntungkan - satu di mana dia tidak puas dengan kurang dari apa yang diinginkan.
7. Mimic lingkungan emosional.

Negosiasi selalu melibatkan manipulasi. Sebuah strategi yang berguna adalah untuk berpura-pura ketidakpedulian setelah negosiasi telah mencapai titik mencuat. Jika pelanggan potensial indra keputusasaan atau kemelaratan dalam pitch, penjual menjadi mangsa dimanfaatkan.

Jika penjualan profesional dapat membatasi rasa nya urgensi tentang menutup penjualan dan mencerminkan ketidakpedulian kepada pelanggan dengan tampak santai atau meminta penundaan dalam negosiasi, dia menciptakan ketegangan psikologis dalam pihak lain. Hal ini dapat menghasilkan perjanjian.

Negosiasi adalah murni strategi psikologis. Secara psikologis, seorang profesional penjualan harus menjadi penguasa pikiran dan emosi sendiri. Dia perlu untuk memasukkan negosiasi disiapkan, mengetahui kebutuhan pelanggan potensial melalui penelitian, mendengarkan, menghabiskan waktu dan memperhatikan.

Ketika seorang profesional penjualan masuk ke dalam negosiasi baik-informasi, dia bisa menjaga harapan anaknya di bawah kendali. Hubungan kerja yang paling efektif, yang kemudian dapat berubah menjadi kemitraan lama, selalu didasarkan pada kepercayaan antara mitra. Dengan cara negosiasi ini bukan tentang menang melainkan tentang mediasi untuk hasil terbaik untuk semua yang terlibat.

5 Kesalahan Umum Itu Bisnis Ruin dan Cara Hindari

Jika Anda mencoba membayangkan semua kejadian dan faktor-faktor yang mungkin dapat merusak bisnis - berhenti. Ini akan menjadi hampir mustahil untuk daftar keluar setiap bagian dibayangkan bahwa pada akhirnya dapat menyebabkan perusahaan Anda untuk bencana, dan beberapa masalah yang paling berbahaya adalah orang-orang Anda tidak pernah melihat datang.

Yang sedang berkata, banyak bisnis runtuh sebagai akibat dari umum, isu-isu yang dapat dicegah - dan memahami isu-isu tersebut, sebelum mereka melakukan kerusakan nyata, dapat menempatkan Anda dalam posisi untuk mencegah atau mengurangi mereka. Startups sangat rentan, dengan sumber daya terbatas dan lemah, struktur stabil, tetapi pengusaha dapat mencegah bencana hanya dengan mengambil langkah-langkah untuk mencari ini perangkap semua-terlalu-umum:
1. Modal tidak cukup

Agar berfungsi, bisnis perlu uang, dan bagian yang baik dari itu. Startups biasanya memiliki kesulitan menemukan sumber daya untuk memulai - baik mencari dana, mencapai kredit atau penyatuan sumber daya pribadi keuangan untuk mencoba dan memenuhi kebutuhan. Perusahaan lebih berpengalaman biasanya menderita kekurangan modal ketika pengeluaran mereka mulai lebih besar daripada pendapatan mereka.


Jauhkan pegangan pada situasi modal Anda dengan memantau arus kas Anda. Memonitor pengeluaran Anda, dan jangan takut untuk membuat pemotongan jika Anda perlu. Tahap-tahap awal pertumbuhan perusahaan Anda adalah yang paling rentan terhadap kekurangan modal, tapi itu tidak berarti Anda keluar dari hutan setelah Anda sudah sekitar beberapa tahun. Perhatikan nomor Anda erat.
2. kecepatan pertumbuhan Miskin

Alasan utama lainnya untuk kegagalan bisnis adalah suatu tingkat pertumbuhan yang tidak pantas. Untuk sebagian besar pengusaha, yang berbunyi sebagai "tidak tumbuh cukup cepat," tetapi tumbuh terlalu cepat bisa menjadi masalah juga.

Tidak tumbuh cukup cepat berarti Anda akan pengeluaran banyak uang, tetapi Anda tidak akan memiliki pelanggan atau pendapatan melebihi itu. Tumbuh terlalu cepat datang dengan satu set yang berbeda dari masalah - permintaan menjadi terlalu tinggi, sumber daya menjadi terlalu banyak bekerja atau kurang terlatih, dan pelanggan Anda memiliki pengalaman yang tidak konsisten.

Bekerja sama dengan semua departemen, terutama tim pemasaran dan manusia-sumber daya departemen Anda, untuk memastikan perusahaan Anda mencapai wajar, kecepatan stabil pertumbuhan.
3. kesengsaraan Kompetisi

Jangan pernah meremehkan pesaing Anda. Kompetisi dapat menghancurkan bisnis Anda benar-benar jika Anda tidak berhati-hati, terutama jika Anda tidak mengambil waktu untuk memahami itu. Startups berbasis di sekitar ide baru terkadang terlalu yakin diri, mengabaikan untuk berjaga-jaga di pasar - persaingan tidak selalu hal yang buruk, tetapi Anda perlu memastikan bahwa Anda membedakan diri Anda dengan cara yang membuat perusahaan Anda tampak seperti layanan yang lebih menarik.

Perusahaan besar juga berjuang dengan persaingan, tetapi biasanya dalam bentuk startups lebih gesit. Sebagai contoh, perusahaan teknologi raksasa sering berjuang untuk bersaing dengan kecepatan cerdik startups teknologi baru - beberapa menemukan solusi dalam memperoleh bisnis tangkas, daripada mencoba untuk bersaing secara langsung. Ada banyak strategi untuk menghadapi kompetisi, tetapi Anda memerlukan setidaknya satu.

Terkait: 3 Tips untuk Jauhkan Pengusaha Dari Gulma
4. internal perselisihan

Perselisihan internal dapat merobek sebuah perusahaan terpisah, terutama selama tahap awal pengembangan. Dalam banyak startups, seluruh departemen bergantung pada sekelompok kecil pekerja, dan jika semua pekerja meninggalkan - departemen tersebut, pada dasarnya, hancur segera. Jika ada perselisihan antara kepala departemen atas arah perusahaan, seluruh perusahaan bisa dilemparkan dalam kekacauan, dan pelanggan bisa menderita sebagai hasilnya.

Lebih besar, lebih banyak perusahaan bertenor bisa berantakan karena perselisihan internal - hanya pada tingkat yang lebih tinggi. Jika CEO dan dewan direksi tidak dapat mencapai kesepakatan, atau jika mitra tidak dapat menyelesaikan sengketa, ketegangan yang menetes, dan akhirnya, seluruh perusahaan menderita konsekuensi.
5. Ketergantungan

Terlalu banyak perusahaan gagal karena mereka terlalu bergantung pada satu hal. Mungkin itu pelanggan yang sangat berharga. Mungkin itu adalah pekerja yang sangat berbakat dan berpengalaman. Mungkin itu hanya sebuah kondisi lingkungan yang memungkinkan bagi perusahaan untuk menjadi sukses.

Pelanggan dapat memilih keluar. Pekerja bisa berhenti. Kondisi lingkungan dapat - dan akan - perubahan. Jika Anda membiarkan bagian dari bisnis Anda menjadi tergantung pada apa pun, Anda menetapkan diri untuk bencana (atau setidaknya judi besar). Sebaliknya, lindung nilai taruhan Anda dengan berinvestasi pada beberapa variasi dan beberapa, dependensi komplementer.

Tidak berarti adalah lima jebakan dimaksudkan untuk menutupi setiap bencana yang mungkin yang bisa menimpa perusahaan Anda. Ada banyak bahaya lain yang bisa melemahkan merek atau kompromi struktur internal Anda - tetapi ini adalah beberapa yang paling umum dan beberapa yang paling dapat dicegah.

Sebagai pemimpin perusahaan Anda, penglihatan Anda perlu fokus pada cakrawala jauh, bukan pada kecil sehari-hari masalah yang hampir selalu bekerja sendiri keluar secara alami. Waspadalah terhadap bahaya ini melanggar, dan mengambil tindakan segera untuk menggagalkan mereka sebelum mereka menjadi ireversibel.

21 Sumber Daya untuk Membuat Anda Menjadi Pengusaha

Ini semua terlalu mudah bagi pengusaha untuk menjaga hidung mereka turun, dengan fokus pada menggiling sehari-hari. Heck, Michael Gerber membuat jutaan nya berbicara kepada fakta ini bekerja dalam bisnis daripada di atasnya. Tapi datang untuk udara sesekali dapat bersih manfaat besar, terutama ketika datang untuk memperluas pengetahuan dan keterampilan.

Berikut adalah 21 tempat yang Anda harus mencari untuk belajar hal-hal baru tentang industri Anda, serta aspek yang berbeda dari menjalankan bisnis.

Blog. Kau cinta blog harus pergi. Mereka memberikan informasi yang benar-benar mendalam sebagian besar waktu, tanpa pengisian sepeser pun. Anda dapat mempelajari segala sesuatu dari cara menggunakan media sosial, pemasaran bisnis Anda, berita terbaru dalam industri Anda.


Tidak setiap blog is awesome, jadi ketika Anda menemukan satu yang memberikan nilai riil, bookmark atau menambahkannya ke RSS feed. Berikut adalah beberapa picks Anda mungkin menemukan berguna:

1. Search Engine Land: Salah satu alasan saya suka berkontribusi di sini adalah keragaman konten-pengusaha terkait, serta wawasan, berita dan analisis mengenai pemasaran search-engine.

2. Tren Usaha Kecil: Ditujukan langsung pada pemilik usaha kecil, blog ini mencakup lampu sorot perusahaan dan tangan-on how-to saran.

3. Social Media Examiner: Jika itu mungkin untuk dilakukan di media sosial, sudah ada posting blog tentang itu di sini. Berguna jika Anda melakukan pemasaran Anda sendiri.

MOOCs. Tidak, itu bukan istilah menghina. MOOC singkatan Besar Buka Kursus Online, yang bebas untuk mengambil. Universitas di seluruh dunia menawarkan kursus online pada setiap topik yang bisa dibayangkan, termasuk bisnis. Coba situs ini untuk memulai:

4. Coursera: Menawarkan lebih dari 700 program, termasuk analisis data dan komputasi mobile-cloud.

5. Udemy: Pelajari tentang Bitcoin, strategi bisnis atau 15.998 topik lainnya.

6. MOOC Daftar: Daftar Komprehensif semua program MOOC tersedia di beberapa platform.

Whitepaper dan ebooks. Mencari pengetahuan yang lebih sedikit daripada posting blog dapat memberikan? Whitepaper dan ebooks pergi mendalam tentang suatu topik dan dapat dikonsumsi dengan cepat. Beberapa gratis (hanya berharap harus menyediakan alamat email Anda untuk mengaksesnya), sementara yang lain cukup terjangkau.

7. QuickSprout: Di sini Anda akan menemukan keahlian pribadi dari pakar pemasaran terkenal di dunia dan sangat sukses pengusaha, Neil Patel.

8. Hubspot: hadiah perusahaan mungkin lebih populer daripada software pemasaran mereka. Penawaran saat ini termasuk ebooks di Facebook marketing, SEO dan pemasaran konten.

9. Kindle Unlimited: Jika Anda pembaca setia, layanan baru Amazon dapat membantu Anda mencerna lebih banyak buku digital tanpa membayar harga penuh.

Webinar. Semua orang belajar berbeda. Jika Anda seperti video dan berinteraksi dengan guru Anda, carilah webinar online, baik hidup dan direkam, sebagai alat pengajaran berharga. Sekali lagi, beberapa di antaranya akan bebas, tetapi nilai riil akan ditemukan dalam orang-orang yang biaya bahkan biaya nominal.

10. Google Hangouts: Cari apa pun yang Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang dan bergabung dengan Hangout on Air. Hangouts dicatat dan diposting ke YouTube, dalam kasus Anda lewatkan live streaming.

11. BizLaunch: Perusahaan ini host webinar reguler gratis bagi pengusaha pada topik-topik seperti pemasaran email, SEO dan media sosial.

12. SCORE: Di sini Anda akan menemukan informasi yang sangat baik tentang dasar-dasar, seperti bagaimana untuk memulai nirlaba atau menegosiasikan sewa komersial.

Terkait: 5 Penting Membaca untuk Startup Pengusaha

Twitter chatting. Jika Anda belum pernah berpartisipasi dalam obrolan Twitter, Anda akan terkejut seberapa cepat mereka pergi dan berapa banyak yang dapat Anda pelajari. Tapi jangan khawatir jika Anda tidak dapat mengambil semua dalam secara real time. Anda selalu dapat menggulir kembali melalui tweet yang berpartisipasi (ditunjuk dengan hashtag tertentu) dan mencatat kemudian.

13. #SmallBizChat: Diadakan setiap Rabu pukul 20:00 ET, obrolan ini mencakup keseluruhan topik yang relevan dengan pemilik usaha kecil.

14. #BlogChat: Salah satu chatting Twitter terbesar, yang satu ini memiliki lineup mengesankan media sosial, pemasaran konten dan bisnis kecil ahli Minggu pukul 09:00 ET.

15. # B2BChat: Belajar dari bisnis-ke-bisnis ahli dan jaringan pada hari Kamis pukul 8 pm ET.

Kelompok LinkedIn. Tempat lain di media sosial yang dapat memberikan banyak pakan untuk otak Anda adalah kelompok LinkedIn. Ada satu pada setiap topik di bawah matahari, jadi mendaftar untuk beberapa dan mulai menelan.

16. Pada Startups: Dijalankan oleh Dharmesh Shah Hubspot, grup ini menyediakan artikel wawasan dari pengusaha.

17. Praktek Penjualan Terbaik: Daging sapi sampai penjualan Anda keterampilan dengan bergabung grup ini, penuh dengan pro penjualan dan pemilik bisnis.

18. Sukses: Usaha Kecil Jaringan, Powered by Staples: Kelompok ini mencakup a nice campuran dari pengusaha dengan bisnis ukuran yang berbeda.

Video. Jika Anda lebih memilih video ke konten tertulis, Anda punya banyak konten pendidikan untuk menonton di berbagai saluran distribusi video.

19. YouTube: Ini bukan hanya untuk video kucing lucu! YouTube menyediakan saluran seperti Usaha Kecil Television Network dan Kecil Membangun Bisnis dengan cara-konten.

20. Videolla: An up-dan-pendatang, situs ini menawarkan saran yang benar-benar spesifik, seperti "bagaimana untuk pitch kepada investor di bawah dua menit."

21. Justin.tv: Dengan lebih dari 10.000 saluran hidup terjadi pada saat tertentu, Anda yakin untuk menemukan konten bisnis yang dapat Anda gunakan.

Sementara aku terdaftar sumber daya umum kecil-bisnis dan pengusaha, Anda juga dapat mencari Twitter chatting, ebooks dan webinar dalam industri Anda sendiri. Carilah asosiasi industri dan organisasi yang menawarkan konten pendidikan gratis atau untuk-a-biaya.

Jangan kewalahan dengan begitu banyak pilihan, meskipun. Menempatkan sumber daya yang Anda ingin menjelajahi pada kalender Anda, menilai dua atau tiga bulan, kemudian mendedikasikan waktu untuk benar-benar menyelam dan melihat apa yang ada. Sementara hal itu membutuhkan beberapa investasi waktu, Anda akan dihargai dengan pengetahuan.

15 Panduan Situs Belajar Online

Menjadi pengusaha sukses berarti Anda harus memakai banyak topi, khususnya ketika perusahaan Anda baru mulai keluar dan Anda tidak memiliki karyawan yang cukup untuk mencakup semua bidang yang Anda butuhkan.

Belajar keterampilan baru yang diperlukan untuk memulai bisnis baru bisa mahal, tapi untungnya inisiatif untuk, berkualitas tinggi gratis, sumber daya pendidikan secara online hanya terus tumbuh dalam beberapa tahun terakhir. Berikut adalah beberapa sumber daya yang tersedia untuk belajar lebih banyak tentang pemasaran, kewirausahaan, manajemen bisnis dan banyak lagi.
1. CodeAcademy

Sumber daya yang besar ini menawarkan sesi pemrograman interaktif gratis untuk membantu Anda belajar bahasa seperti HTML, CSS, Javascript dan PHP pemrograman. Anda dapat menyimpan kemajuan Anda saat Anda pergi dengan akun gratis. Belajar kode dapat membantu pengusaha memperbaiki bug jika mereka tidak memiliki pengembang, atau bahkan pergi ke jalan membangun situs web mereka sendiri atau produk (seperti apps).
2. Hubspot Academy

Program sertifikasi gratis menawarkan kursus pada pemasaran masuk, termasuk optimasi website, halaman arahan dan memelihara memimpin. Keterampilan ini adalah suatu keharusan bagi pemilik bisnis ketika mereka mencoba untuk mengembangkan bisnis mereka dan kehadiran online.

3. Moz

Jika Anda ingin belajar optimasi search-engine untuk memastikan website Anda adalah sebagai terlihat mungkin, periksa harta karun sumber daya dari pemimpin SEO, Moz. Selain memiliki Moz Academy gratis, ada juga webinar (live dan direkam), dan panduan pemula untuk SEO, media sosial dan membangun link.
4. LearnVest

Para pengusaha paling sukses tahu bagaimana mengelola uang mereka baik pada bisnis dan sisi pribadi. Selain memiliki kelas keuangan yang sangat terjangkau, LearnVest juga menawarkan beberapa kelas untuk gratis, seperti "Membangun Lebih Baik Money Habits" dan "Bagaimana anggaran."
5. program konsultan Niche

Internet telah dibuat untuk booming pembinaan, yang sangat membantu bagi pengusaha yang ingin belajar bagaimana untuk memulai atau lebih bisnis di niche tertentu. Beberapa pelatih besar dan organisasi yang secara rutin memiliki program gratis dan ebooks pada membangun bisnis termasuk Natalie MacNeil dan MyOwnBusiness. Coba cari "niche keyword" + "Tentu saja bisnis" untuk menemukan satu yang paling sesuai untuk Anda.
6. EDX

Situs gratis ini saat ini memiliki lebih dari 300 program di berbagai topik, termasuk "Analisis Keuangan dan Pengambilan Keputusan" dan "Kewirausahaan 101: Siapa pelanggan Anda?" Kursus-kursus ini tidak hanya mencakup bisnis secara umum, tetapi dapat juga Anda membantu belajar keterampilan lainnya yang berlaku untuk industri Anda, seperti data besar atau pelestarian lingkungan.
7. Khan Academy

Ini sumber belajar gratis diciptakan untuk memberikan akses setiap orang untuk pendidikan di matematika, sains, seni, teknologi dan banyak lagi. Ada lebih dari 100.000 latihan interaktif untuk menempatkan pendidikan Anda untuk penggunaan praktis. Meskipun banyak program yang diarahkan untuk siswa SMA, ada beberapa program yang akan baik bagi siapa pun untuk memiliki penyegaran pada, seperti pajak dan akuntansi.
8. MIT Terbuka Courseware

Ini adalah program yang sebenarnya diajarkan di MIT dan ditawarkan secara gratis di situs untuk melihat dan membaca pada kebijaksanaan Anda. Sekolah mengumpulkan halaman kewirausahaan yang berisi daftar program studi yang tersedia yang bermanfaat bagi pemilik bisnis baru. Kursus meliputi "Awal Modal Negara" dan "The Software Bisnis."
9. Kutztown University of Pennsylvania

Universitas ini memiliki hampir 100 gratis program on-demand perguruan tinggi yang sangat berlaku untuk pengusaha, termasuk orang-orang yang mencakup perencanaan bisnis, operasi dan manajemen dan bisnis kecil pajak.

10. Coursera

Sama seperti MIT Open Courseware, situs ini memiliki 114 mitra pendidikan yang menyediakan kursus gratis untuk hampir 10 juta pengguna. Salah satu manfaat untuk Coursera adalah bahwa ada program yang sangat spesifik yang cocok dengan sempurna ke relung tertentu, seperti "Manajemen Data Penelitian Klinis" dari Vanderbilt University dan "Inovasi untuk Pengusaha: Dari Ide ke Marketplace" dari University of Maryland. Jaringan yang luas dari mitra memungkinkan untuk pilihan yang lebih besar.
11. OpenCulture

Situs ini tidak sebuah platform pendidikan sendiri, melainkan mengumpulkan dan saham sumber informasi gratis dari seluruh web. Daftar dari 150 kursus bisnis online gratis adalah sumber daya yang besar karena menawarkan kelas dari iTunes U dan pelajaran lain pada video dan audio. Situs ini juga memiliki daftar buku audio gratis, program sertifikat dan kursus online lainnya.
12. YouTube

Ini mungkin mengejutkan bagi sebagian besar pengguna bahwa YouTube merupakan salah satu mesin pencari terbesar di dunia, karena ada harfiah video tentang apa saja yang dapat Anda bayangkan. Dari TED berbicara kepada tercatat presentasi tentang membangun bisnis, itu adalah sumber bebas yang besar pada hampir semua topik.
13. Alison

Platform ini menawarkan kursus online gratis dari beberapa nama yang paling terkenal di internet saat ini, termasuk Google, Microsoft, dan Macmillan. Dengan lebih dari 4 juta pengguna dan lebih dari 600 program sudah, mencakup topik-topik seperti pendidikan ekonomi, pengembangan pribadi dan keterampilan bisnis / perusahaan.
14. Saylor

The Saylor Foundation menawarkan program bebas biaya kuliah dan juga bekerja sama dengan perguruan tinggi terakreditasi dan universitas untuk menawarkan kredensial terjangkau. Penawaran kursus yang mirip dengan apa yang Anda lihat ketika bekerja menuju gelar sarjana.
15. Podcast

Meskipun itu bukan saja resmi, podcast adalah cara yang mengagumkan (dan mudah dicerna) untuk menjadi pengusaha yang lebih baik. Podcast dapat disimak melalui streaming di komputer Anda (jika itu podcast tertentu menawarkan itu) atau melalui iTunes untuk iOS dan aplikasi seperti Podcast Ceko untuk Android. Podcast seperti Pengusaha Api sudah mengumpulkan ribuan pendengar setiap episode dan merupakan cara yang bagus untuk belajar informasi paling up-to-date dan kemungkinan strategi. Daftar lain baik dari podcast pengusaha termasuk Pikirkan Kewirausahaan ini.

Apakah Anda belajar terbaik dengan audio, video atau teks, daftar ini 15 sumber belajar bagi pengusaha dapat membantu Anda mempelajari lebih lanjut tentang membangun bisnis, akuntansi dan mendapatkan pelanggan.